Inbound Sales (Online)
กลยุทธ์การทำการขายแบบแรงดึงดูด ใช้แรงน้อยกว่า ให้ผลดีกว่า ในระยะยาว
ราคา
3,900 ฿
เกี่ยวกับคอร์สนี้
ถ้าคุณอยากได้กลยุทธ์การทำการขายในแบบที่ยั่งยืนกว่าการวิ่งไล่ตามหาลูกค้าด้วยการทำ Cold Call โทรหา Lead ที่ไม่รู้จักคุณ การนัด Present งานกับ Lead ทุกคนที่ไม่รู้ว่าจะเป็นลูกค้าของคุณจริงๆ รึเปล่า หรือสารพันกลยุทธ์ที่ไปรบกวนลูกค้าในขณะที่ลูกค้ากำลังให้ความสนใจอะไรอย่างอื่นอยู่
“Inbound Sales” คือกลยุทธ์ทางการขายที่ “ใช่” สำหรับคุณ
“ขาย” ให้น้อยลง พยายามที่จะ “เข้าใจ” และ “ให้คำแนะนำ ให้มากขึ้น เพื่อที่จะทำให้ Lead รู้สึกว่าคุณเข้าใจความต้องการหรือปัญหาที่พวกเขามี และเพื่อทำให้คุณสามารถนำเสนอสินค้าหรือบริการที่คุณมีในแบบที่ช่วยตอบสนองความต้องการหรือแก้ไขปัญหาให้กับ Lead มากที่สุด
ในคอร์สนี้ คุณจะได้เข้าใจกับ…
1. ภาพรวมของการทำ Inbound ซึ่งคำว่าภาพรวมในที่นี้หมายถึง
1. การตั้งเป้าหมาย: การตั้งเป้าหมายแบบ Inbound ที่ต่างกับการตั้งเป้าหมายแบบ Outbound
2. การเข้าใจธุรกิจของตัวเอง: ในมุมของการทำ Inbound คือเข้าใจว่าตัวตนบนโลกออนไลน์ของธุรกิจของคุณเป็นอย่างไร
3. การเข้าใจลูกค้า: รู้ว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของลูกค้าเป็นใคร ลูกค้ามีปัญหา/ความต้องการอะไร และลูกค้าต้องการจะปฏิสัมพันธ์กับเนื้อหาแบบไหน
4. การเข้าใจคู่แข่ง: รู้ว่าคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อมเป็นใคร รู้ว่าเขาเหล่านั้นมีวิธีการทำธุรกิจออนไลน์อย่างไร
นอกจากนั้นแล้วคุณจะได้เข้าใจคอนเทนต์ทั้งสำหรับการตลาด การขาย และการบริการ รวมไปถึงเทคโนโลยีต่างๆ ที่ใช้สำหรับการทำ Inbound อีกด้วย
2. รู้จักกับ Inbound Sales Framework
1. Identify
เข้าใจวิธีจัดลำดับความสำคัญ ให้ความสำคัญกับ Active Buyers มากกว่า Passive Buyers
2. Connect
พูดคุยกับ Leads โดยที่ให้พวกเขาเป็นผู้เลือกช่องทางและเวลาในการสื่อสาร (ในขณะเดียวกันก็เป็นช่องทางและเวลาที่คุณสะดวกด้วย)
3. Explore
ไค้นหาเป้าหมายของ Leads หรือปัญหาที่พวกเขามี รวมไปถึงเรื่องอื่นๆ ที่ทำให้คุณรู้ว่าสินค้าหรือบริการที่คุณมีจะเหมาะกับพวกเขารึเปล่า
4. Advise
รู้จักกับวิธีการ “ฟูมฟัก ให้คำแนะนำ Leads และเสนอสินค้าหรือบริการของคุณโดยอ้างอิงจากสิ่งที่คุณเรียนรู้มาเกี่ยวกับพวกเขา
เนื้อหาเพิ่มเติม
นอกเหนือจากแผนการทำ Inbound Sales แล้ว เนื้อหาในคอร์สนี้ยังมีเทมเพลตในการทำ Lead Qualification เพื่อทำให้คุณสกรีน Leads ในเบื้องต้นได้ดีขึ้น การแนะนำเครื่องมือที่ใช่ในราคาที่เหมาะสม (เกือบทั้งหมด สามารถเริ่มต้นใช้งานได้ฟรีๆ) รวมไปถึง Workshop ที่ช่วยให้คุณทดสอบความเข้าใจและนำสิ่งต่างๆ ที่ได้เรียนรู้ไป ไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของคุณได้อีกด้วย
“การขายให้น้อยลง แต่พยายามทำความเข้าใจและให้คำแนะนำกับลูกค้ามากขึ้นตามวิถีของ Inbound Sales จะทำให้คุณขายดีขึ้น ในขณะที่ใช้แรงน้อยลง”
เนื้อหาที่คุณจะได้รับ
รีวิวจริงจากผู้เรียน
สิ่งที่คุณจะได้รับ
เกี่ยวกับผู้สอน
สิทธินันท์ พลวิสุทธิ์ศักดิ์ (แบงค์)
เป็น Digital Enterpreneur ที่เป็นผู้ร่วมก่อตั้งของ Content Shifu และ Magnetolabs มีประสบการณ์ในการให้บริการและให้คำปรึกษาในเรื่องการทำธุรกิจแบบ Inbound ให้กับธุรกิจต่างๆ มากมายทั้ง B2B และ B2C
คำถามที่พบบ่อย
อยากทดลองเรียนดูก่อน?
ปูพื้นฐานด้วยคอร์ส Inbound Methodology ก่อนได้เลยแบบฟรีๆ