Pemasaran Niche: Apa Artinya + Contoh Strategi

Semakin besar pasarnya, semakin baik. Karena itu berarti Anda akan dapat menjangkau pelanggan dalam jumlah besar…

Sejujurnya, hal ini tidak selalu benar karena terkadang semakin kecil pasar dan produk/jasa Anda yang memenuhi kebutuhan pelanggan di pasar kecil tersebut, mungkin akan semakin baik.

Pada artikel kali ini, saya akan mengajak Anda mengenal strategi pemasaran untuk kelompok tertentu yang disebut “Niche Marketing”.

“Tidak harus yang terbesar. Tidak harus lebih luas dari orang lain. Tapi itu merek yang tepat untuk pelanggan Anda”

Apa itu Pemasaran Niche?

Sebelum mulai menjelaskan apa itu Niche Marketing, izinkan saya memulai dengan menjelaskan kata “Niche Market” terlebih dahulu.

Pasar Niche adalah bagian dari pasar yang lebih besar yang memiliki identitas, kebutuhan, atau preferensi tertentu. (yang berbeda dengan pasar dalam gambaran yang lebih besar). Misalnya niche market bisnis pakaian fashion adalah bisnis yang menjual pakaian fashion khusus ukuran XXL, atau niche market klinik nyeri badan adalah klinik yang menangani nyeri dari Office Snydrome, dll.

Niche Marketing adalah melakukan pemasaran pada kelompok tertentu untuk Niche Marketing tersebut, misalnya untuk bisnis pakaian fashion ukuran XXL, setiap komunikasi yang akan keluar harus ditujukan kepada kelompok pelanggan yang jumlahnya sangat besar. Atau untuk bisnis klinik Office Syndrome, setiap komunikasi yang dilakukan harus ditujukan hanya kepada kelompok pelanggan yang kemungkinan besar mempunyai masalah dengan Office Syndrome.

Niche Marketing ( ) ( )

4 konsep untuk membuat Niche Marketing efektif

1. Pahami pelanggan Anda dan masalah yang mereka hadapi.

Apa yang membuat Niche Market berbeda dari Market dalam gambaran yang lebih luas adalah pelanggannya.

Seperti yang saya katakan di awal, pelanggan di Niche Market memiliki identitas, kebutuhan, atau preferensi yang sangat spesifik. Oleh karena itu, penting untuk memahami pelanggan.

Niche Market Keyword Research () Persona ()

Contoh yang menarik

Alat R-CRM Ready Planet memilih Niche Market yang merupakan niche UKM Thailand dengan tim penjualan lebih dari 5 orang dan bisnisnya harus berupa bisnis multiguna. Keterlibatan tinggi (Artinya, pelanggan harus berpikir dan mempertimbangkan banyak hal sebelum mengambil keputusan.) Ready Planet memahami pasar UKM Thailand karena UKM Thailand menginginkan perangkat lunak CRM yang mudah digunakan. Oleh karena itu, Ready Planet mencoba membuat solusi CRM mereka berbeda dari perusahaan lain. Dengan kemudahan penggunaan, mirip dengan penggunaan email, hal ini membuat tim penjualan pelanggan tidak perlu belajar banyak hal baru.

2. Pahami kekuatan Anda

Alasan mengapa Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang adalah karena Anda tidak bisa menjadi baik dalam segala hal.

Untuk melakukan Niche Marketing secara efektif, Anda perlu memahami kekuatan Anda. dan menggunakan kekuatan tersebut sebagai kekuatan pendorong atau untuk menghubungkan dengan kebutuhan orang-orang di Niche Market

SWOT Analysis SWOT Strengths (), Weaknesses (), Opportunities () Threats ()

Contoh yang menarik

Tuman Man merupakan media yang kekuatannya terletak pada memiliki banyak pengikut yang suka mengembangkan diri dan menimba ilmu. Orang yang suka mengembangkan diri dan menimba ilmu juga suka menjadi penerima. Saya juga suka menjadi pemberi.

Jadi mereka memanfaatkan kekuatan itu dengan menciptakan Platform Media Sosial bernama Blockdit agar pelanggannya dapat memberi dan menerima pengetahuan.

3. Rebut ruang kosong.

Kembali ke awal artikel…

Bisnis yang menjual pakaian modis ukuran XXL mungkin merupakan bisnis yang menarik bagi kelompok tertentu. Cocok untuk Niche Marketing, namun jika Niche tersebut adalah Niche yang sudah ada orang yang menempatinya. Mungkin tidak mudah bagi Anda untuk menjadi salah satu pemain di ceruk pasar.

Cara yang lebih baik adalah mencoba dan menemukan ceruk pasar yang belum memiliki pemimpin pasar.

Jika Anda sudah memiliki bisnis dan ingin mencoba mencari niche yang menarik, Anda bisa mencoba menggunakan Ansoff Matrix untuk berpikir dan merencanakan. Kerangka Ansoff Matrix dibagi menjadi 4 saluran: Penetrasi Pasar (pasar sudah ada Anda bisa menjadi salah satu pemainnya), Pengembangan Pasar (sebelumnya belum ada pasar Anda harus mulai membuat pasar sendiri, Pengembangan Produk (pasar sudah ada, namun produk saat ini masih belum menjawab pertanyaan), Diversifikasi (Melakukan hal-hal yang tidak ada hubungannya dengan pasar tempat Anda berada dan produk yang Anda miliki)

Contoh yang menarik

Contoh ini adalah contoh dari Content Shifu itu sendiri :)

Content Shifu “Inbound Marketing” ( Niche Digital Marketing) () Inbound Marketing Digital

Jika Content Shifu dimulai sebagai Situs Pemasaran Digital, orang mungkin tidak mengetahui dan mengingat merek tersebut.

4. Lakukan hal-hal yang tidak menjadi fokus atau tidak dilakukan dengan baik oleh “orang besar”.

Jika Anda melihat sekilas bisnis besar, Anda mungkin mengira mereka tidak terkalahkan. Bisnis apa pun yang akan dilawan atau disaingi kemungkinan besar hanya akan kalah dan kalah.

Namun tidak ada satu orang atau bisnis pun yang sempurna dalam segala hal. Selalu ada kesenjangan dalam segala hal. (Jika Anda perhatikan baik-baik, pelajari dengan cermat)

Contoh yang menarik

Nocnoc adalah platform eCommerce baru (dimiliki oleh SCG) yang berfokus secara khusus pada dekorasi rumah.

Sejak diluncurkan, ini dianggap sukses besar. Meskipun mereka adalah platform eCommerce yang harus bersaing dengan raksasa seperti Lazada dan Shopee (kedua perusahaan eCommerce ini juga memiliki kategori dekorasi rumah), fokus mereka untuk menjadi “eCommerce untuk rumah” telah memberi mereka tempat di pasar.

meringkaskan

Dan inilah Niche Marketing dan cara melakukan Niche Marketing agar mendapatkan hasil yang baik.

Setiap model bisnis memiliki ceruk tersembunyi. Anda hanya perlu fokus untuk menemukannya. Lihat apakah ceruknya cukup besar. Dan apakah Anda mampu bersaing?

Jika Anda ingin melakukan penetrasi pasar dengan strategi Niche Marketing, coba gunakan konsep dan framework yang sudah saya rekomendasikan di atas. :)

Sekarang giliranmu.

Apakah Anda memiliki ide Niche Marketing menarik yang ingin Anda bagikan dengan pembaca lain? Apakah Anda mengetahui hal lainnya? Ayo berbagi di komentar!