Di tengah era persaingan bisnis yang sangat ketat dan bermunculannya bisnis-bisnis baru. Itu terjadi hampir setiap hari. Menjadi bisnis terkemuka di industri Anda bisa jadi sulit tanpa strategi yang efektif.
Jika Anda seorang pemilik bisnis atau pemasar, Anda mungkin pernah mendengar istilah “Blue Ocean” sebelumnya. Strategi ini merupakan salah satu strategi yang membantu mengubah bisnis Anda menjadi menonjol dengan menciptakan inovasi atau produk dan layanan baru. yang belum pernah dilakukan sebelumnya
Strategi Blue Ocean ini akan membantu bisnis Anda menjadi unik dan berkesan di pasar yang sangat kompetitif. Pada artikel ini, kita akan mendalami dunia Blue Ocean, strategi yang harus diterapkan untuk membuat perbedaan bagi bisnis Anda. Beserta cara menemukan Blue Ocean yang tepat untuk Anda!
Apa itu Samudera Biru?
Blue Ocean, juga dikenal sebagai ‘Perairan Biru’, merupakan pasar yang dipenuhi kebutuhan kelompok sasaran. Namun hampir tidak ada pesaing yang dapat menawarkan produk dan layanan yang memenuhi kebutuhan masyarakat tersebut. Sederhananya, ini adalah area pasar di mana pesaingnya sangat sedikit atau mungkin tidak ada pesaing sama sekali.
Blue Ocean Red Ocean
Oleh karena itu, Blue Ocean adalah kawasan di mana banyak bisnis berusaha untuk menjadi satu-satunya di pasar yang tidak memiliki pesaing. Dan itu adalah strategi yang harus menjadi fokus setiap bisnis di era persaingan yang tinggi saat ini.
Pro dan Kontra Strategi Blue Ocean
Keunggulan Blue Ocean
- : Blue Ocean Red Ocean
- :
- : Blue Ocean Red Ocean
- : Blue Ocean
Kekurangan Samudera Biru
- : insight
- : Blue Ocean Blue Ocean Red Ocean
- :
6 cara menemukan Blue Ocean yang tepat
1. Analisis pasar saat ini (Red Ocean)
Langkah pertama dalam menemukan Samudera Biru harus dimulai dengan mempelajari dan menganalisis pasar persaingan saat ini, atau Samudera Merah, untuk memahami struktur pasar, pesaing, dan kebutuhan pelanggan.
Kelebihan dan kekurangan bisnis serta peluang untuk menciptakan bisnis yang berbeda dari yang sudah ada di Red Ocean.
2. Temukan kelebihan bisnis Anda yang berbeda dengan brand lain.
3. Pelajari wilayah pasar dan kebutuhan pelanggan.
Hal penting lainnya yang membantu bisnis Anda menjadi yang pertama di Blue Ocean adalah mempelajari area pasar baru secara rutin. dan kebutuhan pelanggan di pasar tersebut Harus menganalisis dan memahami masalah dan hambatan pelanggan secara detail. dan mencoba mencari peluang untuk memecahkan masalah melalui penciptaan nilai baru yang menjawab nilai yang dicari pelanggan
4. Merancang dan mengembangkan produk yang mempunyai nilai dan diferensiasi tinggi.
Setelah kebutuhan pelanggan diketahui Kunci untuk mencapai Blue Ocean adalah merancang dan mengembangkan produk atau layanan yang unik. Penting agar produk dan layanan memenuhi kebutuhan pelanggan baru dan memiliki nilai yang berbeda dari pesaing.
5. Temukan cara untuk mengatasi keterbatasan.
Saat memasuki Blue Ocean, bisnis mungkin menghadapi tantangan karena ini adalah pasar baru dan berisiko tinggi. Baik itu proses desain dan pengembangan produk atau menjangkau kelompok pelanggan baru. Jika Anda menghadapi keterbatasan dalam prosesnya, yang dapat Anda lakukan adalah mempertimbangkan cara-cara untuk mengatasi kendala pasar dan membuat perbedaan, seperti menggunakan teknologi baru. Perubahan struktur harga atau perubahan proses produksi
6. Ciptakan rumus sukses bisnis Anda sendiri.
Yang perlu selalu diingat adalah bisnis Blue Ocean tidak harus mengikuti formula bisnis lain.
Bisnis yang baik harus menciptakan formula sukses yang sesuai dengan dirinya dan menyesuaikan operasional pengembangan bisnis dengan situasi. Jika Anda menemui kendala atau masalah Selalu mempelajari metode baru dan menerapkannya pada bisnis Anda secara efektif adalah hal yang harus Anda lakukan.
Six Paths Framework
© Chan Kim & Renée Mauborgne. All rights reserved.
Selain enam cara di atas, menemukan Blue Ocean juga dapat dilakukan dengan menggunakan Six Paths Framework, sebuah alat bisnis yang dikembangkan oleh W. Chan Kim dan Renée Mauborgne untuk membantu bisnis menemukan alternatif pasar dan pesaing Red Ocean dengan mencari ide-ide baru. Itu akan membawa bisnis Anda ke Blue Ocean dari 6 hal di sekitar Anda:
Jalur 1: Carilah industri alternatif
Hal pertama yang harus dilakukan adalah mencari tahu apakah pelanggan ingin menyelesaikan masalah yang dihadapinya. Jika dia tidak membeli produk dan layanan saat ini dari bisnis lain. Barang dan jasa pengganti apa yang dapat dia beli? Dengan mencoba mengembangkan ide yang berbeda dari bisnis tersebut namun tetap dapat memiliki tujuan yang serupa dengan produk aslinya. dan memiliki kegunaan berbeda untuk menciptakan Samudera Biru
Jalur 2: Carilah kelompok strategis lain dalam industri ini.
Carilah bisnis di industri yang sama dengan Anda. Namun ada kelompok strategi berbeda untuk bisnis Anda yang menggunakan langkah-langkah berikut:
- Kumpulkan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian.
- Hilangkan faktor-faktor yang tidak mempengaruhi keputusan pembelian.
- Analisis apakah masih ada kelompok pelanggan yang belum membeli produk atau menggunakan layanan.
- Buat faktor tambahan dari analisis kelompok pelanggan yang belum membeli produk atau menggunakan layanan.
- Menggunakan faktor ini sebagai nilai jual.
- Buat kelompok strategi baru selain faktor harga. Dari mengeluarkan faktor-faktor yang belum terselesaikan Hilangkan faktor-faktor yang tidak perlu dan ciptakan faktor-faktor baru
Jalur 3: Lihatlah melampaui kelompok pembeli.
Di beberapa bisnis, orang yang membeli produk mungkin tidak selalu merupakan target audiens sebenarnya, seperti perlengkapan kantor. Orang yang membuat keputusan pembelian mungkin adalah departemen pembelian. yang berfokus pada harga dan kenyamanan pembelian pada saat yang sama Oleh karena itu, rantai pembeli harus dieksplorasi menjadi tiga kelompok: pembeli, pengguna, dan pemberi pengaruh. Dengan mencoba menjadikan produk atau layanan Anda sebagai alternatif yang menarik bagi kelompok berpengaruh.
Rute 4 : Lihat dari Pain Point
Menganalisis dan memahami masalah atau ketidakpuasan yang dihadapi kelompok sasaran dari penggunaan produk atau layanan yang tersedia di pasar saat ini. Kemudian mengembangkan produk yang dapat memecahkan atau meringankan masalah tersebut untuk memenuhi kebutuhan kelompok sasaran.
Jalur 5: Mempertimbangkan apakah produk menarik pelanggan dengan Fungsi atau Emosi.
Setiap pelanggan tertarik pada hal yang berbeda. Beberapa orang mungkin tertarik dengan kegunaan produk dan layanan. Meskipun beberapa orang tertarik dengan kecantikan. Menjawab pertanyaan psikologis Oleh karena itu, Anda harus mencoba menambahkan beberapa faktor. Hal ini menarik sisi lain dari keputusan pembelian. atau menemukan keseimbangan antara Fungsi dan Emosi, terkadang hal ini dapat menciptakan kelompok pelanggan baru di Blue Ocean.
Jalur nomor 6: Lihat dari tren.
Cobalah menganalisis tren industri dan mengamati perubahan bisnis. Baik itu teknologi atau perilaku pelanggan yang digunakan dalam mengembangkan produk atau layanan baru.
Contoh Bisnis Blue Ocean
Nintendo
Cr. Nintendo
Just Dance:
Nintendo menyasar remaja yang suka beraktivitas lebih aktif dengan merilis produk baru “Just Dance” yang fokus pada gerakan dan permainan menyenangkan. Inilah Blue Ocean, yang memiliki pelanggan yang dulunya suka bermain game tetapi akan mengubah perilakunya untuk fokus pada aktivitas di luar ruangan daripada bermain game.
Nintendo Switch:
Nintendo menciptakan Blue Ocean dengan Nintendo Switch, konsol game portabel yang dapat dimainkan dalam mode tersambung ke TV atau genggam. Dengan variasi dan fleksibilitasnya, mereka bertujuan untuk menarik kelompok kebugaran dan permainan.
Nintendo V:
Nintendo V adalah game yang dirancang untuk memungkinkan semua jenis kelamin dan usia menghabiskan waktu melakukan aktivitas bersama melalui bermain game yang memenuhi kebutuhan semua jenis kelamin dan usia. Ini adalah kreasi Blue Ocean yang berfokus pada keberagaman dan pemahaman kebutuhan pelanggan yang tidak sering bermain game.
HONDA
Honda Cub (Super Cub):
Honda Cub memberikan kesempatan kepada konsumen yang tidak tertarik mengendarai sepeda motor untuk menyesuaikan sepeda motornya dengan gaya hidup. Desainnya yang unik, keunikan dan gaya yang disukai pengemudi akan memungkinkannya menjangkau pasar baru yang belum pernah bisa dijangkau Honda sebelumnya.
Honda CR-V Hybrid:
Honda menciptakan Blue Ocean di pasar mobil SUV Hybrid dengan Honda CR-V Hybrid yang memberikan kesan sporty dan hemat energi kepada konsumen serta memiliki fitur-fitur yang membedakannya dengan SUV lain yang ada di pasaran.
Apple
Cr. MacThai
iPod:
IPod adalah pemutar MP3 pertama yang menawarkan hard drive besar dan antarmuka pengguna yang mudah digunakan. Hal ini memungkinkan pengguna untuk membawa semua musik mereka ke mana pun mereka pergi, membantu Apple mendominasi pasar pemutar MP3.
iPhone:
iPhone adalah ponsel cerdas pertama yang menawarkan layar Muti Touch dan App Store, memungkinkan pengguna berinteraksi dengan ponsel mereka dengan cara yang benar-benar baru.
iPad:
iPad adalah tablet pertama yang menawarkan layar besar dan pengalaman pengguna yang dirancang khusus untuk tablet. Pengguna dapat melihat konten dan bekerja di perangkat seluler mereka dengan cara yang berbeda dari sebelumnya.
meringkaskan
Blue Ocean merupakan strategi pemasaran yang harus diperhatikan oleh setiap bisnis. Memasuki Blue Ocean mungkin lebih berisiko dan lebih mahal dibandingkan Red Ocean, namun hasilnya mungkin akan mengubah bisnis Anda selamanya.
Sekarang giliranmu.
Setelah membaca, jangan lupa menerapkan 6 langkah perubahan dari Samudera Merah ke Samudera Biru dan Kerangka Enam Jalan, sambil mencari ide-ide baru. Itu akan membawa bisnis Anda ke Blue Ocean dari 6 hal di sekitar Anda.
Sobat, ide bisnis apa yang kamu sukai untuk memasuki Blue Ocean? Anda dapat berkomentar dan membagikan ide Anda!
