Tiếp thị thích hợp: Nó là gì + Ví dụ về chiến lược

Thị trường càng lớn thì càng tốt. Bởi điều đó đồng nghĩa với việc bạn sẽ có thể tiếp cận được một lượng lớn khách hàng…

Thành thật mà nói, điều đó không phải lúc nào cũng đúng vì đôi khi thị trường càng nhỏ và sản phẩm/dịch vụ của bạn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong thị trường nhỏ đó thì càng tốt.

Trong bài viết này, tôi sẽ đưa bạn tìm hiểu chiến lược tiếp thị cho một nhóm cụ thể có tên là “Niche Marketing”.

“Nó không cần phải lớn nhất. Nó không cần phải rộng hơn bất kỳ ai khác. Nhưng đó là thương hiệu phù hợp. Cho khách hàng của bạn”

Tiếp thị Niche là gì?

Trước khi bắt đầu giải thích Niche Marketing là gì, trước tiên hãy để tôi giải thích từ “Niche Market”.

Thị trường ngách là một phần của thị trường lớn hơn có bản sắc, nhu cầu hoặc sở thích cụ thể. (khác với thị trường trong bức tranh lớn hơn). Ví dụ: thị trường ngách của một doanh nghiệp kinh doanh quần áo thời trang là một doanh nghiệp bán quần áo thời trang cỡ XXL hoặc thị trường ngách của một phòng khám chữa đau cơ thể là một phòng khám điều trị các cơn đau do Office Snydrome, v.v.

Niche Marketing là làm marketing trong một nhóm cụ thể dành cho những Niche Marketing đó, ví dụ với một doanh nghiệp kinh doanh quần áo thời trang size XXL, mọi hoạt động truyền thông ra ngoài phải đến được một nhóm khách hàng đặc biệt lớn. Hoặc đối với một doanh nghiệp kinh doanh phòng khám Hội chứng Văn phòng, mọi thông tin liên lạc ra ngoài chỉ được gửi đến nhóm khách hàng có khả năng gặp vấn đề với Hội chứng Văn phòng.

Niche Marketing ( ) ( )

4 ý tưởng giúp Niche Marketing hiệu quả

1. Hiểu khách hàng của bạn và những vấn đề họ gặp phải.

Điều làm cho Thị trường ngách khác với Thị trường trong bức tranh rộng hơn chính là khách hàng.

Như tôi đã nói lúc đầu, khách hàng ở Niche Market có những đặc điểm nhận dạng, nhu cầu hoặc sở thích rất cụ thể. Vì vậy, điều quan trọng là phải hiểu khách hàng.

Niche Market Keyword Research () Persona ()

Ví dụ thú vị

Công cụ R-CRM của Ready Planet chọn Thị trường ngách là thị trường ngách của SME Thái Lan với đội ngũ bán hàng trên 5 người và doanh nghiệp phải là doanh nghiệp đa mục đích. Có tính tham gia cao (Nghĩa là khách hàng phải suy nghĩ và cân nhắc rất nhiều trước khi đưa ra quyết định.) Ready Planet hiểu thị trường SME Thái Lan ở chỗ các SME Thái Lan muốn phần mềm CRM dễ sử dụng. Do đó, Ready Planet cố gắng làm cho giải pháp CRM của họ trở nên khác biệt so với các công ty khác. Bằng cách làm cho nó dễ sử dụng Tương tự như sử dụng email Điều này khiến đội ngũ bán hàng của khách hàng không phải học hỏi nhiều điều mới.

2. Hiểu rõ điểm mạnh của bạn

Lý do bạn không thể là tất cả đối với mọi người là vì bạn không thể giỏi mọi thứ.

Để làm Niche Marketing hiệu quả, bạn cần hiểu rõ điểm mạnh của mình. và sử dụng những điểm mạnh đó làm động lực hoặc để kết nối với nhu cầu của mọi người trong Thị trường ngách

SWOT Analysis SWOT Strengths (), Weaknesses (), Opportunities () Threats ()

Ví dụ thú vị

Tuman Man là một cơ quan truyền thông có thế mạnh là có lượng người theo dõi đông đảo, thích phát triển bản thân và tiếp thu kiến ​​thức. Những người thích phát triển bản thân và trau dồi kiến ​​thức cũng thích trở thành người tiếp nhận. Tôi cũng thích là người cho đi.

Vì vậy, họ đã tận dụng thế mạnh đó bằng cách tạo ra Nền tảng truyền thông xã hội có tên Blockdit để khách hàng trao và nhận kiến ​​thức.

3. Tận dụng không gian trống.

Quay lại phần đầu của bài viết…

Một doanh nghiệp bán quần áo thời trang cỡ XXL có thể là một doanh nghiệp phù hợp với một nhóm cụ thể. Thích hợp cho Niche Marketing, nhưng nếu Niche đó là Niche đã có người chiếm giữ rồi. Có thể không dễ để bạn trở thành một trong những người chơi trong một thị trường ngách.

Một cách tốt hơn là thử tìm một thị trường ngách chưa có người dẫn đầu thị trường.

Nếu bạn đã kinh doanh và muốn thử tìm một lĩnh vực thú vị, bạn có thể thử sử dụng Ma trận Ansoff để suy nghĩ và lập kế hoạch. Khung của Ma trận Ansoff được chia thành 4 kênh: Thâm nhập thị trường (thị trường đã tồn tại Bạn có thể trở thành một trong những người chơi), Phát triển thị trường (trước đây chưa có thị trường Bạn phải bắt đầu tạo thị trường của riêng mình, Phát triển sản phẩm (thị trường đã tồn tại nhưng sản phẩm hiện tại vẫn chưa trả lời được câu hỏi), Đa dạng hóa (Làm những việc không liên quan gì đến thị trường bạn đang tham gia và các sản phẩm bạn có)

Ví dụ thú vị

Ví dụ này là một ví dụ từ chính Content Shifu :)

Content Shifu “Inbound Marketing” ( Niche Digital Marketing) () Inbound Marketing Digital

Nếu Content Shifu bắt đầu như một Trang web Tiếp thị Kỹ thuật số, mọi người có thể không biết và nhớ đến thương hiệu này.

4. Làm những việc mà “ông lớn” không tập trung hoặc làm không tốt.

Nếu bạn nhìn nhanh vào các doanh nghiệp lớn, Bạn có thể nghĩ rằng họ là bất khả chiến bại. Bất kỳ doanh nghiệp nào đấu tranh hoặc cạnh tranh sẽ chỉ có thể thua và thua.

Nhưng không một cá nhân hay doanh nghiệp nào có thể hoàn hảo trong mọi việc. Luôn có những khoảng trống trong mọi thứ. (Nếu bạn xem kỹ, hãy nghiên cứu kỹ)

Ví dụ thú vị

Nocnoc là một nền tảng Thương mại điện tử mới (thuộc sở hữu của SCG) tập trung đặc biệt vào trang trí nhà cửa.

Kể từ khi ra mắt, nó đã được coi là một thành công lớn. Mặc dù họ là một nền tảng Thương mại điện tử phải cạnh tranh với những gã khổng lồ như Lazada và Shopper (hai công ty Thương mại điện tử này cũng có danh mục trang trí nhà cửa), việc họ tập trung vào việc trở thành “Thương mại điện tử cho ngôi nhà” đã giúp họ có chỗ đứng trên thị trường.

tóm tắt

Và đây là Niche Marketing và cách làm Niche Marketing để có kết quả tốt.

Mỗi mô hình kinh doanh đều có một niche ẩn. Bạn chỉ cần tập trung vào việc tìm kiếm nó. Xem liệu niche có đủ lớn không. Và liệu bạn có thể cạnh tranh được không?

Nếu bạn muốn thâm nhập thị trường bằng chiến lược Niche Marketing, hãy thử sử dụng các khái niệm và khuôn khổ mà tôi đã đề xuất ở trên. :)

Đến lượt bạn.

Bạn có ý tưởng Niche Marketing thú vị nào muốn chia sẻ với những độc giả khác không? Bạn có biết điều gì khác không? Hãy đến chia sẻ trong các ý kiến!