Cách đây vài năm, có lẽ nhiều người đã nhìn thấy hiện tượng này. #SAVEPurplePipo trên nền tảng mạng xã hội Không lâu sau đó, Pipo hợp tác với M150 cho ra mắt mùi hương Pipo M150 được ưa chuộng trên toàn thế giới. Ngoài ra còn có sự hợp tác giữa Lego và Netflix “Stranger Things”, tạo ra các nhân vật Stranger Things theo phong cách Lego, đã trở thành một bộ sưu tập được quan tâm gấp đôi. Các chiến lược từ hai ví dụ này được gọi là Đó là “Tiếp thị cộng tác”. Vậy Tiếp thị Cộng tác là gì? Có doanh nghiệp nào sử dụng chiến lược này không? Đừng chờ đợi, hãy đọc tiếp!
Tiếp thị cộng tác là gì?
Tiếp thị cộng tác hay như nhiều người hay gọi là Collab Marketing là một chiến lược tiếp thị trong đó các doanh nghiệp có mục tiêu giống nhau đồng ý hợp tác cùng nhau để biến những mục tiêu đó thành hiện thực. Nó mang lại lợi ích cho cả hai bên (Tình huống đôi bên cùng có lợi), thường bắt đầu bằng việc một doanh nghiệp quan tâm đến việc tạo dựng mối quan hệ đối tác với một doanh nghiệp khác. Có một số định dạng để tạo quan hệ đối tác, bao gồm:
- Thị trường mục tiêu chung
- Điểm tương đồng về đặc điểm của người mua (Buyer Personas)
- Tích hợp nhận diện thương hiệu (Nhận diện thương hiệu miễn phí)
- Có cùng mục tiêu tiếp thị (Mục tiêu tiếp thị tương tự)
- Củng cố hình ảnh thương hiệu (Brand Image)
Collaboration Marketing VS Co-branding
Hợp tác Tiếp thị và Hợp tác thương hiệu đều là những chiến lược tiếp thị dựa trên sự hợp tác của các thương hiệu. Cùng nhau, không có gì lạ khi nhiều người nhầm lẫn về việc hai chiến lược này khác nhau như thế nào.
Collaboration Marketing
Co-branding
Ưu điểm của tiếp thị hợp tác
Mở rộng cơ sở khách hàng mới
Hợp tác với các thương hiệu khác Nó sẽ giúp thương hiệu của chúng tôi tiếp cận các nhóm khách hàng mới. Thậm chí, còn gây ra sự trao đổi nhóm khách hàng của từng thương hiệu. Đối với trường hợp các thương hiệu đối tác của chúng tôi đến từ cùng một nhóm kinh doanh, chẳng hạn như Tivoli x Ovaltine. Mỗi thương hiệu đều có đối tượng mục tiêu là trẻ em, thanh thiếu niên, thế hệ mới, người đi làm, điều đó sẽ giúp cả hai thương hiệu nắm bắt được những nhóm đối tượng mới muốn thử điều gì đó mới mẻ, giúp cả hai thương hiệu tiếp cận được những nhóm đối tượng mới.
Cr. Infoquest
Tăng cơ hội bán hàng
Ngoài chiến lược tiếp thị, Hợp tác sẽ giúp mở rộng cơ sở khách hàng và cũng giúp cả hai thương hiệu có thể tăng cơ hội bán được nhiều sản phẩm hơn. Điều này là do khi lượng khách hàng tăng lên, khách hàng sẽ quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của thương hiệu nhiều hơn nên cơ hội bán hàng tăng lên dựa trên các yếu tố nói trên.
Thương hiệu này đang là xu hướng và được nhắc đến rộng rãi.
Sự hợp tác giữa các thương hiệu Thường tạo ra xu hướng được người tiêu dùng quan tâm. Điều này là do nó là sự kết hợp của những thương hiệu có thể chưa từng được mong đợi hoặc nhìn thấy trước đây. Do đó, người tiêu dùng thường quan tâm theo dõi và tham gia thảo luận về các chiến dịch như vậy. Những xu hướng này sẽ giúp tạo ra nhận thức về thương hiệu (Nhận thức về thương hiệu) và tương tác với thương hiệu (Brand Engagement) trong phạm vi rộng hơn.
Điều chỉnh hình ảnh thương hiệu để trông hiện đại hơn.
Hợp tác Tiếp thị thường dẫn đến việc tạo ra các sản phẩm, dịch vụ hoặc chiến dịch mới và độc đáo giữa hai thương hiệu. Điều này tạo ra hình ảnh hiện đại cho thương hiệu vì nó truyền tải rằng thương hiệu không ngừng thích nghi với thời đại. Hơn nữa, những sản phẩm như vậy thường có số lượng hạn chế, kết hợp thế mạnh của từng thương hiệu, mang lại cho cả hai thương hiệu một hình ảnh vượt trội so với các đối thủ cùng ngành. Và những mặt hàng phiên bản giới hạn này thường bán rất chạy và được giới sưu tập ưa chuộng. Vì chúng rất khó tìm và sẽ tăng giá trị trong tương lai, chẳng hạn như Omega
Cr. Beartai
Giảm chi phí
Thông thường, khi một thương hiệu tạo chiến dịch, hoặc tung ra sản phẩm, dịch vụ mới thường có chi phí tương đối cao. Mặt khác, nếu hai thương hiệu hợp tác với nhau sẽ giúp giảm chi phí về nhiều mặt. Bao gồm chi phí tiếp thị, chi phí sản xuất và các chi phí khác, bởi sự hợp tác của hai thương hiệu sẽ giúp mỗi người phân chia ngân sách một cách hợp lý.
4 bước để Collaboration Marketing hiệu quả
Có mục tiêu tiếp thị rõ ràng
Bước đầu tiên là xác định rõ ràng mục tiêu chiến dịch của bạn. Theo mục đích của Hợp tác Tiếp thị có thể khác nhau, chẳng hạn như mở rộng cơ sở khách hàng. Tiếp cận khách hàng mới Tạo nhận thức hoặc sự quan tâm đối với thương hiệu hoặc điều chỉnh hình ảnh thương hiệu để trông hiện đại hơn
Chọn đúng thương hiệu đối tác
Việc chọn một thương hiệu để cộng tác là rất quan trọng đối với sự thành công của chiến dịch của bạn. Bạn nên chọn những thương hiệu có mục tiêu marketing giống nhau để chiến dịch có thể đạt được mục tiêu đó một cách hiệu quả. Ngoài ra, thương hiệu nên lựa chọn những thương hiệu có hình ảnh và giá trị giống nhau. Để chiến dịch có thể tạo ấn tượng với người tiêu dùng.
Lập kế hoạch chiến dịch của bạn một cách cẩn thận.
Sau khi lựa chọn thương hiệu để cộng tác với Campaign cần phải lên kế hoạch thật kỹ càng. Kế hoạch chiến dịch phải bao gồm các yếu tố như đối tượng mục tiêu, mục tiêu, ngân sách, thời lượng và thông tin liên lạc.
- : Đặt ngân sách cho chiến dịch của bạn phù hợp với nguồn lực sẵn có của bạn.
- : Đặt thời lượng của chiến dịch phù hợp với mục tiêu của bạn.
- : Lập kế hoạch truyền thông chiến dịch hiệu quả Để tiếp cận nhóm mục tiêu càng nhiều càng tốt
Đo lường thành công
Bước cuối cùng là đánh giá sự thành công của chiến dịch. Sự thành công của chiến dịch có thể được đo lường bằng nhiều yếu tố khác nhau như doanh số bán hàng, lượt truy cập trang web. Tổng số sự tham gia trên phương tiện truyền thông xã hội và ý kiến của người tiêu dùng
Nghiên cứu trường hợp các thương hiệu nổi tiếng sử dụng chiến lược Hợp tác Tiếp thị
BTS x McDonald’s
Cr. TheStandard
Chiến dịch BTS x McDonald’s được phát động vào ngày 16 tháng 7 năm 2021 tại hơn 50 quốc gia trên thế giới. Nó bao gồm một suất ăn đặc biệt, “Bữa ăn BTS”, bao gồm 10 miếng gà viên, khoai tây chiên và một lon Coke. Hai bên cũng hợp tác tạo ra bộ sưu tập hàng hóa đặc biệt như hộp đựng thức ăn, ly uống nước và búp bê BT21. Chiến dịch đã nhận được sự quan tâm đông đảo từ người hâm mộ BTS trên toàn thế giới, giúp doanh thu của McDonald’s tăng lên. Ví dụ: tại Hoa Kỳ, doanh số bán hàng của McDonald’s đã tăng 20% trong tuần đầu tiên triển khai chiến dịch.
Uber x Spotify
Cr. USAToday
Uber và Spotify đang hợp tác với Uber để cho phép khách hàng kết nối với Spotify thông qua ứng dụng trên ô tô của họ. Điều này được xây dựng dựa trên trải nghiệm tuyệt vời mà Spotify cung cấp cho khách hàng của Uber. Ngoài ra, cả hai thương hiệu đều đang thực hiện các chương trình khuyến mãi mang lại lợi ích cho khách hàng hai bên, khiến chiến dịch hợp tác được nhắc đến và lan rộng rộng rãi.
Nike x Apple
Cr. Apple
Nike hợp tác với Apple để phát hành Apple Watch với dây đeo Sport Band và logo Nike nhằm mở rộng đối tượng khách hàng là những người yêu thích sức khỏe, quan tâm đến việc tập thể dục. Nó cũng có thể khiến những người đã sử dụng Apple Watch hàng ngày trở nên quan tâm và lựa chọn các sản phẩm của Nike để tập thể dục hơn. Những người hâm mộ Nike sẽ có quan điểm cởi mở hơn trong việc lựa chọn Apple Watch để nâng cao trải nghiệm tập luyện của mình.
tóm tắt
Giữa thời đại thay đổi nhanh chóng và sự cạnh tranh kinh doanh ngày càng gia tăng, việc duy trì cơ sở khách hàng hiện tại bằng cách tung ra cùng một kiểu dáng sản phẩm có thể không còn đủ nữa. Do đó, Chiến lược Hợp tác Tiếp thị được coi là một lựa chọn khác sẽ giúp doanh nghiệp duy trì cơ sở khách hàng hiện tại đồng thời mở rộng cơ sở khách hàng mới.
Đến lượt bạn.
