Saya yakin banyak orang, saat pertama kali melihat kata ToFu, akan berpikir, “Ada apa dengan tahu?” Tentu saja.
Sebenarnya tahu tidak ada hubungannya dengan artikel ini. Dan aku di sini bukan untuk menyajikan makanan untukmu. Atau mengajak Anda mengenal restoran berbintang Michelin. Namun menu yang akan saya sajikan berkaitan dengan “Sales Funnel”.
Selain itu saya juga akan menjelaskan terminologi pemasaran. dan penjualan seperti ToFu, MoFu, dan BoFu yang harus diketahui oleh pemasar dan tenaga penjualan Agar dapat memasarkan ke sasaran yang tepat Lakukan penjualan dengan cara yang benar.
Saya jamin setelah Anda selesai membaca artikel ini, Anda akan mengetahui dan memahami istilah Sales Funnel dan ToFu, MoFu, dan BoFu, yang tentunya akan membuat Anda bisa membuat konten untuk berkomunikasi dengan Lead Anda secara lebih langsung.
Jika sudah siap… Silahkan datang mencicipi menu yang sudah saya sajikan.
Apa itu Saluran Penjualan?
Tidak semua orang yang melihat produk Anda ingin membelinya.
Dan bukan orang yang memilikinyaPersonaCocokkan dengan orang-orang yang akan menjadi pelanggan Anda. Akan membuat keputusan pembelian sejak hari pertama
Pelanggan potensial Anda harus melalui serangkaian titik kontak sebelum mereka memutuskan untuk membeli produk atau layanan Anda dan menjadi pelanggan Anda.
Proses ini disebut “Corong Penjualan”
Corong Penjualan dibagi menjadi 3 langkah sederhana: Corong Atas (ToFu), Corong Tengah (MoFu) & Corong Bawah (BoFu). Dimana Sales Funnel, kami terutama akan melihatnya dari sudut pandang bisnis kami.
Saya suka membandingkan Saluran Penjualan dengan Perjalanan Pembeli: ToFu = Kesadaran, MoFu = Pertimbangan, dan BoFu = Keputusan, dan Perjalanan Pembeli terutama dilihat dari sudut pandang pelanggan.
Jika dilihat dari gambar diatas, terlihat Sales Funnel berbentuk kerucut terbalik. Pada stage ToFu merupakan stage dengan jumlah orang terbanyak di dalamnya. Kemudian, ketika orang-orang berpindah ke tahap corong berikutnya, mereka yang tidak disertakan akan “disaring” hingga Anda mendapatkan orang-orang yang ada di BoFu, orang-orang yang tertarik untuk membeli (dan yang profilnya cocok dengan Target Anda, jika bisnis Anda adalah bisnis B2B) produk atau layanan Anda.
Jadi di setiap langkah corong, apa yang harus kita sajikan kepada orang-orang yang memasuki corong kita? Saya akan menjelaskan secara perlahan setiap langkahnya agar Anda dapat memahaminya.
Apa itu ToFu (Bagian Atas Corong)?
ToFu adalah langkah pertama setelah Stranger Things. (Orang asing) mengenal Anda melalui situs web atau media sosial AndaMedia Berbayar, Dimiliki, atau DiperolehPokoknya
Pada tahap ini, dia mungkin hanya memiliki beberapa hal yang ingin dia ketahui. Beberapa masalah yang ingin saya selesaikan Namun dia mungkin belum tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Contoh yang jelas adalah yang Anda lihat di sini.
Artikel ToFu MoFu BoFu ini dianggap sebagai konten untuk tahap ToFu. Saya menulis artikel ini untuk menjawab rasa penasaran Anda. Saat ini, Anda mungkin belum memiliki keinginan untuk membeli apa pun dari Content Shifu (dan Content Shifu sendiri belum menjual apa pun di artikel ini).
Apa itu MoFu (Corong Tengah)?
MoFu adalah sebuah langkah di tengah-tengah Corong, setelah orang asing datang untuk mengenal kami.
Dia menyukai apa yang Anda tawarkan dan dia ingin berinteraksi dengan Anda. Misalnya, mereka berinteraksi dengan konten yang Anda buat (menyukai, berkomentar, membagikan) atau setuju untuk memberikan beberapa informasi berharga kepada Anda. Sebagai imbalan atas apa yang akan Anda berikan
Apa yang Anda berikan bisa berupa eBook, video, atau apa pun yang diinginkan penerimanya.berhargaYang Anda minta bisa berupa nama, alamat email, nomor telepon LINE, atau apa pun yang memungkinkan Anda tetap berhubungan dengan orang tersebut (dan hal-hal ini juga berharga bagi Anda).
Langkah ini ibarat saling memberikan sesuatu yang berharga. Dan satu sama lain mulai percaya satu sama lain. dan mulai berteman
Dan ketika mereka berteman dengan Anda, Anda masih perlu membuat konten yang memberikan nilai bagi prospek Anda pada tahap ini. (Istilah teknis bahasa Inggrisnya disebut Leads Nurturing atau memelihara lead sehingga lead tersebut menjadi lead yang siap dijual.)
Tolong beri contoh konten ini seperti sebelumnya.
Jika Anda terus membaca konten ini. Anda mungkin melihat pop-up atau slide-in di mana Content Shifu akan menyediakan konten tersebuteBook/Checklistkepada anda, yang akan kami minta adalah informasi anda
Setelah Anda mengunduh konten dari kami. Kami akan mengirimkan email berkala kepada Anda. Untuk membina Anda agar siap membeli sesuatu dari kami.
Apa itu BoFu (Bagian Bawah Corong)?
BoFu adalah tahap di akhir penjualan, setelah Pemimpin mengenal Anda dan Anda secara konsisten memberikan nilai kepada mereka. bersamaan dengan memberikan informasi produk Anda Saatnya menutup penjualan.
Konten pada tahap ini tidak boleh bersifat mendidik. Atau sekedar memberikan informasi tentang produk Anda. Namun konten pada tahap ini haruslah konten yang berfokus untuk membuat orang mengambil tindakan, baik itu pengujian produk. Meminta saran atau membeli produk
Langkah ini bisa diibaratkan ketika Anda sudah berteman dengan Leads selama beberapa waktu. dan ingin mengubah status menjadi kekasih. Anda harus menemukan cara yang tepat untuk memberi tahu Pemimpin Anda bahwa Anda mencintai mereka. Jika Anda adalah orang yang tepat, dan berperilaku baik selama Anda saling mengenal, kemungkinan besar Pemimpin akan menanggapi cinta Anda.
Misalnya, Content Shifu akan mengirimkan email kepada Anda detail tentang kursus yang mungkin Anda minati untuk meyakinkan Anda agar mengeklik ke laman landas dan melakukan pembelian.kursus onlinekita
meringkaskan
Terlihat gambar ToFu, MoFu, dan BoFu berbentuk kerucut. Hal ini dikarenakan dari semua Lead yang masuk ke ToFu, tidak semuanya berpindah ke MoFu, dan tidak semua Lead yang ada di MoFu berpindah ke BoFu.
Selain itu, Prospek yang masuk mungkin tidak selalu memasuki tahap ToFu terlebih dahulu. Beberapa prospek mungkin berada pada tahap BoFu dan siap untuk mencoba produk tersebut.
Oleh karena itu, mempersiapkan konten yang tepat untuk orang yang tepat pada waktu yang tepat di setiap tahap corong sangatlah penting.Baca selengkapnya: Mereka bilang konten adalah raja. Raja pasti punya ratu. Tapi siapakah ratunya?
Sekarang giliranmu.
Pernahkah Anda mempertimbangkan petunjuk Anda? Atau Anda berada pada tahap corong apa? Dan apakah Anda telah menyiapkan konten untuk Prospek di ketiga fase tersebut? Mari kita lanjutkan percakapan di komentar :)
