Beberapa tahun lalu, mungkin banyak orang yang melihat fenomena tersebut. #SAVEPurplePipo di platform media sosial Tak lama kemudian, Pipo berkolaborasi dengan M150 meluncurkan aroma Pipo M150 yang menjadi populer di seluruh dunia. Ada pula kolaborasi antara Lego dan Netflix “Stranger Things”, menciptakan karakter Stranger Things ala Lego yang menjadi koleksi yang peminatnya berlipat ganda. Strategi dari dua contoh ini disebut dengan “Pemasaran Kolaborasi”. Jadi apa itu Pemasaran Kolaborasi? Apakah ada bisnis yang menggunakan strategi ini? Jangan menunggu, baca terus!
Apa itu Pemasaran Kolaborasi?
Collaboration Marketing, atau banyak orang menyebutnya Collab Marketing, merupakan sebuah strategi pemasaran dimana bisnis-bisnis yang mempunyai tujuan yang sama sepakat untuk bekerja sama untuk mewujudkan tujuan tersebut. Menguntungkan kedua belah pihak (Win-Win Situation), yang biasanya diawali dengan ketertarikan suatu bisnis untuk menjalin kerjasama dengan bisnis lain. Ada beberapa format dalam menjalin kemitraan, antara lain:
- Target Pasar Bersama
- Kesamaan karakteristik pembeli (Buyer Persona)
- Integrasi identitas merek (Complimentary Brand Identity)
- Memiliki tujuan pemasaran yang sama (Similar Marketing Goals)
- Memperkuat citra merek (Brand Image)
Collaboration Marketing VS Co-branding
Collaboration Marketing dan Co-branding keduanya merupakan strategi pemasaran yang mengandalkan kerjasama merek. Bersama-sama, tidak aneh jika banyak orang yang bingung tentang perbedaan kedua strategi ini.
Collaboration Marketing
Co-branding
Keuntungan Pemasaran Kolaborasi
Perluas basis pelanggan baru
Kolaborasi dengan merek lain Ini akan membantu merek kami menjangkau kelompok pelanggan baru. Terlebih lagi menyebabkan terjadinya pertukaran kelompok pelanggan masing-masing merek. Adapun jika brand mitra kami berasal dari kelompok usaha yang sama, seperti Tivoli x Ovaltine yang masing-masing memiliki target audiens anak-anak, remaja, generasi baru, pekerja, maka akan membantu kedua merek untuk menjaring kelompok sasaran baru yang ingin mencoba sesuatu yang baru, membantu kedua merek untuk menjangkau kelompok sasaran baru.
Cr. Infoquest
Meningkatkan peluang penjualan
Selain strategi pemasaran Kolaborasi Ini akan membantu dalam memperluas basis pelanggan dan juga akan membuat kedua merek mampu meningkatkan peluang untuk menjual lebih banyak produk. Hal ini karena dengan bertambahnya basis pelanggan, semakin banyak pelanggan yang tertarik dengan produk dan layanan merek tersebut, sehingga peluang penjualan meningkat berdasarkan faktor-faktor di atas.
Merek ini sedang tren dan banyak dibicarakan.
Kolaborasi antar brand Seringkali menciptakan tren yang menarik di kalangan konsumen. Ini karena ini merupakan pasangan merek yang mungkin belum pernah diharapkan atau dilihat sebelumnya. Oleh karena itu, konsumen sering kali tertarik untuk mengikuti dan berpartisipasi dalam diskusi mengenai kampanye tersebut. Tren-tren ini akan membantu menciptakan kesadaran merek (Brand Awareness) dan interaksi merek (Brand Engagement) di kalangan yang lebih luas pula.
Sesuaikan citra merek agar terlihat lebih modern.
Pemasaran Kolaborasi sering kali mengarah pada penciptaan produk, layanan, atau kampanye baru dan unik antara dua merek. Hal ini menciptakan citra modern bagi merek karena mengkomunikasikan bahwa merek terus beradaptasi dengan perkembangan zaman. Selain itu, produk-produk tersebut biasanya tersedia dalam jumlah terbatas yang menggabungkan kekuatan masing-masing merek, sehingga memberikan citra kedua merek yang lebih unggul dibandingkan pesaing di industri yang sama. Dan barang-barang edisi terbatas ini seringkali laris manis dan populer di kalangan kolektor. Karena sulit ditemukan dan kedepannya akan meningkat nilainya, seperti Omega
Cr. Beartai
Mengurangi biaya
Biasanya, ketika sebuah merek membuat kampanye, atau meluncurkan produk dan layanan baru biasanya memerlukan biaya yang relatif tinggi. Di sisi lain, jika kedua merek bekerja sama, hal itu akan membantu mengurangi biaya di banyak bagian. Termasuk biaya pemasaran, biaya produksi, dan lain-lain, karena kerja sama kedua brand akan membantu setiap orang membagi anggaran dengan tepat.
4 langkah untuk membuat Collaboration Marketing efektif
Memiliki tujuan pemasaran yang jelas
Langkah pertama adalah mendefinisikan dengan jelas tujuan kampanye Anda. Tujuan Pemasaran Kolaborasi dapat bervariasi, seperti memperluas basis pelanggan. Menjangkau pelanggan baru Menciptakan kesadaran atau minat terhadap merek atau menyesuaikan citra merek agar terlihat lebih modern
Pilih merek mitra yang tepat
Memilih merek untuk diajak berkolaborasi sangat penting bagi keberhasilan kampanye Anda. Anda sebaiknya memilih merek yang memiliki tujuan pemasaran yang sama agar kampanye dapat mencapainya secara efektif. Selain itu, merek sebaiknya memilih merek yang mempunyai citra dan nilai yang sama. Sehingga kampanye tersebut dapat menimbulkan kesan pada konsumen.
Rencanakan kampanye Anda dengan hati-hati.
Setelah memilih merek untuk berkolaborasi, Kampanye harus direncanakan dengan matang. Rencana kampanye harus mencakup faktor-faktor seperti target audiens, tujuan, anggaran, durasi, dan komunikasi.
- : Tetapkan anggaran kampanye Anda agar sesuai dengan sumber daya yang tersedia.
- : Tetapkan durasi kampanye agar sesuai dengan tujuan Anda.
- : Rencanakan komunikasi kampanye yang efektif Untuk menjangkau kelompok sasaran sebanyak mungkin
Ukur kesuksesan
Langkah terakhir adalah mengevaluasi keberhasilan kampanye. Keberhasilan kampanye dapat diukur dari berbagai faktor seperti penjualan, kunjungan website. Keterlibatan total di media sosial dan opini konsumen
Studi kasus merek terkenal yang menggunakan strategi Collaboration Marketing
BTS x McDonald’s
Cr. TheStandard
Kampanye BTS x McDonald’s diluncurkan pada 16 Juli 2021 di lebih dari 50 negara di seluruh dunia. Ini termasuk satu set makanan spesial, “The BTS Meal,” yang mencakup 10 nugget ayam, kentang goreng, dan Coke. Kedua belah pihak juga berkolaborasi menciptakan koleksi merchandise khusus, seperti wadah makanan, gelas minum, dan boneka BT21. Kampanye ini telah menerima minat yang luar biasa dari penggemar BTS di seluruh dunia, sehingga menghasilkan peningkatan penjualan McDonald’s. Misalnya, di Amerika Serikat, penjualan McDonald’s meningkat 20% selama minggu pertama peluncuran kampanye.
Uber x Spotify
Cr. USAToday
Uber dan Spotify bermitra dengan Uber untuk memungkinkan pelanggan terhubung ke Spotify melalui aplikasi dalam mobil mereka. Hal ini didasarkan pada pengalaman luar biasa yang diberikan Spotify kepada pelanggan Uber. Selain itu, kedua merek menjalankan promosi yang menguntungkan pelanggan di kedua sisi, membuat kampanye kolaborasi ini banyak dibicarakan dan disebarkan.
Nike x Apple
Cr. Apple
Nike berkolaborasi dengan Apple merilis Apple Watch dengan strap Sport Band dan logo Nike untuk memperluas basis pelanggan di kalangan pecinta kesehatan yang tertarik berolahraga. Hal ini juga dapat menyebabkan orang yang sehari-hari menggunakan Apple Watch menjadi lebih tertarik dan memilih produk Nike untuk berolahraga. Orang-orang yang merupakan penggemar Nike akan berpikiran terbuka dalam memilih Apple Watch untuk meningkatkan pengalaman berolahraga mereka.
meringkaskan
Di tengah pesatnya perubahan zaman dan meningkatnya persaingan bisnis, mempertahankan basis pelanggan yang sudah ada dengan mengeluarkan gaya produk yang sama mungkin tidak cukup lagi. Oleh karena itu, Strategi Kolaborasi Pemasaran dianggap sebagai pilihan lain yang akan membantu bisnis mempertahankan basis pelanggan yang ada sekaligus memperluas basis pelanggan baru mereka pada saat yang bersamaan.
Sekarang giliranmu.
